自播的熱潮掀起后，大量的品牌企業(yè)開始中國加入自播的行列里，公眾號、社群、短視頻一時之間已經(jīng)成為一個品牌賣貨的渠道。但同樣的粉絲數(shù)、同樣的曝光量，有些公司品牌產(chǎn)品推出的內(nèi)容我們就可以實現(xiàn)達(dá)到賣貨的目的，而有些不同品牌卻賣不出一件商品，差異問題是什么？賣貨的成功生產(chǎn)要素同時又是通過什么？商品又該怎樣建設(shè)發(fā)展它的延續(xù)性？

賣貨的成功要素

在大量的品牌開始使用自播、自播或者短視頻之后，出來之后，實際上內(nèi)容的評分是進(jìn)一步擴(kuò)大的，其實原來的微信服務(wù)號碼，社區(qū)內(nèi)這個內(nèi)容做得好嗎？

做的就是不好，2018年我們需要啟動立項希望通過服務(wù)號里面的3萬人還能發(fā)展產(chǎn)生一個百萬級收入的時候，我們中國當(dāng)時問自己的是，為什么推出來的文章內(nèi)容可以進(jìn)行賣貨，投入在別的社會公眾號的文章主要可以直接賣貨，我們是同樣的粉絲數(shù)、同樣的曝光量，我們推出來的文章就不能賣貨，這是他們?yōu)槭裁矗?/p>

經(jīng)過中國這個問題深刻的分析，我們自己覺得需要把企業(yè)整個微信陣地的內(nèi)容設(shè)計風(fēng)格切換成：你也不要進(jìn)行一天到晚告訴我一個領(lǐng)導(dǎo)去哪里視察了，你又簽了哪個明星。

你不要告訴我這個，你又推了哪些產(chǎn)品，你準(zhǔn)備給我多少錢，能不能把這個事情說清楚，我們發(fā)現(xiàn)消費者買單了，賣不賣貨取決于你的內(nèi)容和消費者溝通什么。

在所有的賣貨內(nèi)容，其實成功要素是接近的，這里面唯一需要注意的是，相比于其他陣地，微信服務(wù)號畢竟是企業(yè)的門面，這里面把賣貨陣地怎么做拆分。

即如何拆分企業(yè)微信、社區(qū)、群主、服務(wù)號，哪些更負(fù)責(zé)賣貨，哪些更負(fù)責(zé)講故事、拉好感。

因為我們大家對品牌的理解能力非常不一樣，幾種教學(xué)方式方法都有一個比較研究成功的對標(biāo)對象，比如有把服務(wù)號的賣貨和品牌文化屬性在1:1平衡發(fā)展比較好的，也有社會服務(wù)號主要做情感進(jìn)行溝通的，也有企業(yè)服務(wù)號使勁賣貨，但如果有一條線不賣貨，那別的條線就得承擔(dān)賣貨責(zé)任。

當(dāng)然，當(dāng)這些用戶資產(chǎn)沉淀的陣地，同時和用戶資產(chǎn)變現(xiàn)的陣地二合一后，好處是這些事終于得到了解決，當(dāng)我們手上捏了幾百萬用戶之后發(fā)現(xiàn)對于這些用戶的觸達(dá)和實施沉淀可以幫助我們看清楚以前看不清楚的事情，并且測試的方法可以更簡單的使用。

產(chǎn)品的延續(xù)性

例如，產(chǎn)品線推出了一個新產(chǎn)品，他們猜測這個新產(chǎn)品應(yīng)該推向年輕女士的一線和二線城市，推出之后，發(fā)現(xiàn)是三線和四線城市的女孩，大約24,25歲，已婚，三線和四線城市，我們應(yīng)該是28,29，未婚，一線城市，完全不同。

實際上產(chǎn)品的生命力怎么有延續(xù)性，扔到市場上的反饋和你想要的是不是一個信息反饋，這個社會問題研究一直都是沒有能力得到發(fā)展很好的解決，如何前置化的使得企業(yè)產(chǎn)品的表現(xiàn)好不好能夠?qū)崿F(xiàn)基本有譜。

當(dāng)你手上捏著四五百萬人，可以通過根據(jù)你想要的用戶圈出來做分層推送和了解，而這部分人都是需要多少對你的品牌有一定社會認(rèn)知。更多的把用戶的觸達(dá)當(dāng)作一次企業(yè)銷售，還是學(xué)生當(dāng)做一次數(shù)據(jù)信息技術(shù)收集，這里面的研究使用過程中就會影響比較靈活了。

什么叫做最高級的活？在我心目當(dāng)中，品牌和用戶的溝通效率總是不那么高的，當(dāng)我們說品牌和用戶溝通的時候，品牌假裝自己是個人在溝通，那品牌怎么才能夠假裝的像一點呢？讓用戶覺得你真的是個人呢？是一個可以打交道、值得信賴的人呢？

微信的全部好處就是品牌將在里面，而且用戶的距離非常近，這時品牌可以成為一個很好的應(yīng)用平臺提供的優(yōu)勢就變得非常重要。更重要的是，用戶可以有機會把你當(dāng)作一個人來對待，無論你選擇做一個人。