現(xiàn)在，你開始做直銷了，你的朋友不一定會(huì)直接買你的產(chǎn)品或加盟事業(yè)，但他的朋友呢？

　　當(dāng)你的朋友愿為你轉(zhuǎn)介紹時(shí);當(dāng)你的朋友愿意轉(zhuǎn)發(fā)你在朋友圈分享的內(nèi)容時(shí);也許你的機(jī)會(huì)就來了，因?yàn)樗蜷_了另外一個(gè)人脈渠道，倍增和裂變也許就從朋友的轉(zhuǎn)發(fā)開始！

　　你要知道，不管周圍的人如何排斥，這世界上還是有很多接受直銷、熱愛直銷、把直銷當(dāng)成事業(yè)來做的人。你的目標(biāo)，就是要找到這樣的群體。

　　直銷行業(yè)，要么做得風(fēng)生水起，要么為找一個(gè)人加盟而煞費(fèi)苦心。厲害的人會(huì)把一個(gè)成功的模式無限放大，從而找到可以復(fù)制的方法。而迷茫的人會(huì)一度陷入死胡同走不出來，慢慢地也就從行業(yè)中流失掉了。

　　直銷人脈開發(fā)不是一蹴而就，真正懂得經(jīng)營(yíng)人脈的直銷人就知道如何運(yùn)用工具和渠道發(fā)現(xiàn)人脈、倍增人脈，而人脈的開發(fā)則要特別注意以下三點(diǎn)：

　　1

　　不要頻繁跟進(jìn)，招致客戶反感

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行事業(yè)、產(chǎn)品宣傳更簡(jiǎn)單，同時(shí)也讓商家與客戶的溝通更便捷，因此不少直銷人開始借著網(wǎng)絡(luò)的便利，早中晚不間歇的在社交軟件上發(fā)布事業(yè)信息或者不停的與客戶聯(lián)系，這樣不僅容易招致客戶反感，讓有意向了解的客戶失去購(gòu)買產(chǎn)品或加入事業(yè)的意愿，更容易讓自己進(jìn)入客戶的黑名單中，從此再無跟進(jìn)可能。所以，直銷商開發(fā)人脈市場(chǎng)不要頻繁跟進(jìn)，適時(shí)溝通或冷處理一兩天反而能獲得更好的效果。

　　2

　　善于傾聽，了解客戶真實(shí)需求

　　直銷人經(jīng)營(yíng)事業(yè)雖以產(chǎn)品為主，但直銷人不是推銷員，不能一味的將產(chǎn)品賣出去而不顧消費(fèi)者感受，直銷重在分享，而做好分享就要先了解客戶需求。少說多聽，傾聽客戶真實(shí)的聲音，了解客戶對(duì)產(chǎn)品和事業(yè)真正的訴求，你才能根據(jù)客戶個(gè)性化的需求推薦適合的產(chǎn)品和事業(yè)方案。無數(shù)成功直銷人已經(jīng)證明：善于傾聽，做到恰到好處的推薦與分享才能真正贏得客戶的心。

　　3

　　做好客戶維護(hù)，多挖掘新市場(chǎng)

　　普通經(jīng)銷商與客戶簽單之后可能就再無往來，而懂得經(jīng)營(yíng)人脈的直銷商則是更注重成交后的客戶維系，因?yàn)橹变N產(chǎn)品大多是重復(fù)消費(fèi)品，如果客戶在成交后對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)滿意，自然會(huì)主動(dòng)進(jìn)行再購(gòu)買，但如果直銷人忽略了客戶維系這一環(huán)節(jié)，即使產(chǎn)品獲得了認(rèn)可，客戶也有可能去公司其他直銷商那里購(gòu)買，因此做好客戶維系就能穩(wěn)定消費(fèi)群。同時(shí)，老顧客產(chǎn)品用的好，事業(yè)經(jīng)營(yíng)的好，在客戶維系中就能深度挖掘其背后更大的人脈市場(chǎng)，通過老客戶找到新人脈，這遠(yuǎn)比自己尋找新客戶要輕松得多。

　　做直銷，要想獲得更多人脈，確實(shí)是道難題，但當(dāng)你掌握了人脈開發(fā)的技巧和注意事項(xiàng)，做好自我提升與學(xué)習(xí)，相信有效人脈一定會(huì)不請(qǐng)自來。