相信很多人都沒意料到，2018年知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)迎來的首個(gè)重要變化竟然是營(yíng)銷。

　　說的更具體一點(diǎn)，則是分銷。

　　1月17日，由網(wǎng)易云課堂進(jìn)行聯(lián)合荔枝微課推出的2018開年大課《網(wǎng)易公司運(yùn)營(yíng)管理方法論》刷遍了許多人的朋友圈，24小時(shí)賣出了13萬份。這份工作成績(jī)以及背后我們除了網(wǎng)易企業(yè)長(zhǎng)期刷屏形成的品牌文化影響力，分享即有機(jī)會(huì)可以賺錢的二級(jí)市場(chǎng)分銷機(jī)制也起到了非常重要影響作用。

　　《網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)方法論》原價(jià)199元，促銷價(jià)僅39.9元。

　　在蘆薈微階級(jí)之后，新世界和成千上萬的聊天都隨之而來。1月30日，辛世森推出了"成為不可替代的人"精品課程，售價(jià)99.9元，第一階段發(fā)行，分享49.9元。千聊天的"2018年唯一的大談，掌握知識(shí)支付的基本邏輯"使用二次分發(fā)，一級(jí)分發(fā)的信用率為70%，二級(jí)分發(fā)的加價(jià)為20%。

　　最后，新一代專業(yè)課程24小時(shí)內(nèi)賣出近8萬個(gè)崗位，銷售額超過500萬。千聊課程也很快賣到10萬，但由于涉嫌接觸微信“誘導(dǎo)分享”規(guī)定，千聊課程鏈接很快被微信撤下。與網(wǎng)易的開年班相比，它是密封和解封的。千聊課程鏈接不僅被解封，千聊應(yīng)用甚至被app store下架。

　　受錢遼關(guān)閉的影響，知識(shí)支付平臺(tái)開始對(duì)二次配送持謹(jǐn)慎態(tài)度，并開始引入更多安全的群體功能。2月1日，高斯林，一家基于知識(shí)的支付技術(shù)服務(wù)公司，推出了古生物學(xué)，它的銷量是使用它的科學(xué)船長(zhǎng)的10倍。這個(gè)應(yīng)用程序還提供了五門課程，郝博士的皮膚管理課程已經(jīng)吸引了近1萬名用戶。

　　從分銷到分組，即使面臨微信系統(tǒng)的政策風(fēng)險(xiǎn)，依然無法阻擋知識(shí)支付平臺(tái)對(duì)于營(yíng)銷的熱情。從2016年中期開始，經(jīng)過一年半的發(fā)展，大量平臺(tái)和內(nèi)容的涌入，使得2018年的知識(shí)支付市場(chǎng)變得擁擠不堪。有了足夠的付費(fèi)產(chǎn)品和嚴(yán)重的同質(zhì)化，營(yíng)銷有望成為尋找另一種方式的新手段。

　　和電商領(lǐng)域發(fā)展出現(xiàn)拼多多一樣，在線上流量越來越貴的情況下，通過經(jīng)濟(jì)利益以及相關(guān)的分銷或拼團(tuán)等工具可以利用網(wǎng)絡(luò)社交關(guān)系鏈進(jìn)行信息傳播是一種低成本獲取需要大量使用用戶的新思路。從這個(gè)社會(huì)角度來說，知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境正在逐漸變得和電商市場(chǎng)需求越來越像。荔枝微課和新世相的嘗試更驗(yàn)證了營(yíng)銷研究工具的潛力，2018年?duì)I銷會(huì)是一個(gè)知識(shí)付費(fèi)的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。