接觸過網(wǎng)絡營銷的同學應該或多或少都知道，產(chǎn)品定價策略在營銷中非常重要。我們今天想和大家分享的是產(chǎn)品定價策略之一:人群定價。

我先用自己一個小案例來發(fā)散我們每個人的思維。

我不知道你是否有購買煤氣灶的經(jīng)驗。

想想為什么會這樣，如果你不知道為什么，我們繼續(xù)。

燃氣灶產(chǎn)品中還有一種特殊現(xiàn)象，也是雙灶燃氣灶。對于同型號的產(chǎn)品，大尺寸的價格可能是小尺寸的兩倍以上，但成本差異可能很小。事實上，我們在這里使用的是我們在文章開頭提到的人群定價技術(shù)。

仔細想想，正常的家庭進行裝修公司基本問題都是買雙灶頭，什么樣的用戶群會買單灶頭？大部分企業(yè)買單灶頭的基本上我們都是通過租房用的比較多，人群生活消費行為能力意識不強，所以單灶頭的價格水平一般都很低，從幾十到幾百不等，價格再高一點對這些人來說他們就不會再買了。而且雙灶大的說明中國廚房也會比一個較大發(fā)展一點，廚房大一點基本上也就可以代表了房子會比較大提高一點，買得起較大房子的消費管理能力也會比較強一點。

在這里，我相信你們應該明白，產(chǎn)品定價的本質(zhì)取決于目標受眾，用戶層面決定產(chǎn)品價格，而不是成本。